Webinar: Account Based Marketing – Die neue Pflichtdisziplin im B2B-Marketing

Das erfahren Sie in diesem Webinar:

So erwecken Sie die 5 ABM Erfolgsfaktoren in der Praxis zum Leben.
Praktische Tipps und Learnings: darauf muss man bei ABM Kampagnen achten.
So binden Sie Ihre Zielpersonen mithilfe von ABM langfristig.

Im Gedächtnis bleiben, Eindruck schaffen, Erlebnisse kreieren gelingt, indem Du Deine Zielpersonen genau kennst, wenn Du ihre Bedürfnisse und Erfahrungen analysiert hast und indem Du Deine Werbebotschaften daran anpasst. Und genau hier setzt Account Based Marketing an – bei der Zielgruppe. Während früher die Devise war: Viel hilft viel und je breiter die Verteilung desto erfolgreicher, so kommt es beim Start von ABM auf die Selektierung der Personas an. Der Marketing-Trichter kehrt sich folglich um:

Identify: Identifiziere potenzielle Kunden
Expand: Erweitere deine Kontakte
Engage: Tritt und bleibe mit potenziellen Kunden in Kontakt
Advocate: Befürworter finden
Measure: Miss und optimiere deine Aktivitäten

ABM-Experte Canio Martino erklärt in diesem Webinar, das in Kooperation mit dem BVIK entstanden ist, was die 5 Erfolgsfaktoren des Account Based Marketing sind, was sie beinhalten und zeigt praxisnah, was seine Learnings aus Beispiel-Kampagnen sind.